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双面呢大衣加工

说一下我们的羊绒围巾、羊绒大衣是怎么来的

2021-09-02

说一下我们的羊绒围巾、羊绒大衣是怎么来的


  我01年开始在一家羊绒面料工厂做外贸,那个时候厂里设备非常简陋,老板是租的厂房,整个工厂才30多个人,老板都要自己装车卸货,创业真是非常的辛苦,不是过来人很难理解过程的艰辛。得益于老板在一家国有毛纺厂做了10多年的技术,技术非常的过硬,我们厂做的羊绒面料市场口碑非常好,慢慢的,工厂的局面就打开了。厂房一点点的扩大,人也慢慢多起来,到了03年,市场就完全打开了。

  我们一开始是给一些做进出口贸易的公司供货,目标客户都是日韩、欧美那些的大牌。那个时候国内市场没打开,大家都很穷,羊绒又太高端、太贵了,实打实的奢侈品,根本没多少人买的起。我们80%的业务是出口,那个时候老外真是有钱,不管多贵的面料,下单都非常爽快。特别是职业装这一块,市场非常大。03年找了一个美国的客户,每年给我下1000万的单子,虽然底薪很低,单靠着提成,日子就很不错了。这个阶段是做外贸Z挣钱的阶段了。

  到了06年,租的厂房由于污染问题,要被关掉了。老板一咬牙,投了很多钱在一个小镇里买地皮自己建厂。规模也大了很多,以前我们自己只能做染色,不能做纺纱织布。都是羊绒原料买来,委托别人加工的。搬了地方以后,纺纱织布都自己做了。厂里也将近500个人,产能接近150万米/年。对一家羊绒面料厂来说,这个规模已经很大了。毕竟高端羊绒市场本来就很小。

  不过工厂发展也不是一帆风顺的,后来大家都知道了,08年经济危机来了。不知道怎么回事,老外好像忽然就没钱消费了。以前很好谈的单子,现在总是拖着不肯下,数量改了又改,就怕放库存。以前100%羊绒1000块/米,老外下单都很爽快,后来改成了50%羊绒/50%羊毛,接着又改到10%羊绒/90%羊毛。产品越来越低端,数量也是越来越少,虽然我们每年不停的去巴黎、美国、香港参展,但是明显的,老外都说东西太贵了,不是不喜欢羊绒,实在是大家都买不起了。我那个美国客户,虽然每年也都下个2、3百万的单子,但是产品做的越来越低端。这段时间是我们做外贸的日子Z难过的时候。国内市场没打开,国外市场走下坡路,厂里日子真不好过。

  没办法,老板决定大力开发国内市场。就这样,作为一个外贸业务员,不得不拖着拉杆箱一家家的跑客户。国内那些大的有名有姓服装品牌,基本上都跑遍了。后面就是不停的寄样、剪样。首先打开的是北京市场,北京一直是高端羊绒市场的必争之地,市场空间很大。凭着我们家过硬的技术,这么多年在外贸圈子里的口碑。市场开发的非常顺利。到10年的时候,在北京市场我们的占有率就达到了40%左右。也是在那一年,我们成为了鄂尔多斯的特约供应商。他们家是国内羊绒品牌的第一人,产品销量非常大,一直到现在,每年都会从我们厂拿走10万米左右的羊绒面料。专门做羊绒大衣和羊绒围巾。有兴趣的朋友可以去看下他们市场上羊绒产围巾的价格,都是800以上的。

  现在我还在做外贸,但是外贸占的比重已经越来越少了。也就20%左右。大部分都是供给国内的一线大品牌,像南山服饰,我们家是他们家唯一的2家特约供应商之一。这个是需要他们的品控部门审核的,过程非常的严格,我们家拿到也是非常的不容易。他们家是做职业装为主,专门是给一些大型的公司比如航空公司、银行等大机构做职业装的。应该是国内这一块做的Z好的了。

  这几年大家消费能力都起来了,一件成本3000的羊绒大衣,市场上有品牌的卖1万多,杂牌的也要8000多,如果是国际大牌,那就是4万多了。其实面料没有本质的区别。因为我们做面料的都知道,羊绒面料好不好,一个是看原材料,一个是看工艺。只有2者结合,才能做出Z好的面料。差的原料做不出好的羊绒大衣,同样的,好的羊绒原料如果没有好的工艺,也做不出Z顶级的面料。这也是国内有这么多家羊绒面料工厂,但Z顶级的就那么2,3家的原因。毕竟,奢侈品之所以成为奢侈品,从原料,到工艺,到做工,过程要一丝不苟,没有投机取巧的可能。

  现在市场上有很多标有很高羊绒成分的双面呢羊绒大衣,但是价格却便宜的吓死人,这些我只能说呵呵了。因为一直在和羊绒打交道,太明白这里面的道道了。总是一句话:只有买错的,没有卖错的。特别像羊绒大衣、围巾这种的,本来成本就高,服饰行业没有100%的利润商家是做不下去的。别的不说,压货都要压垮你,拼死拼活一年,Z后剩下就是一堆库存。这种事情在服饰行业太常见了。所以大家一定要记得一句话:便宜没好货。

  羊绒围巾,羊绒大衣确实好,不只是它柔滑的手感、质感。没用过的人是无法理解的。但是我坚信,只要你用过了,你就会喜欢它的。毕竟羊绒是按克算的,软黄金的名字不是白叫的。尤其是心理上的自我暗示,不单单气场上加分,还给人一种自信的满足感。特别适合穿着出席一些大众场合,会给自己加分不少。毕竟,我们身上穿的是这个星球上Z好面料。一点儿都不比杭州大厦的那些动辄4万、5万的衣服差。

  现在大家消费起点都高了,以前可能2000块的衣服都不敢买,现在4,5千的衣服也不觉的贵了。当然,我一直觉的,买东西要量力而行,超出自己能力的欣赏一下就好。虽然做羊绒做了17年,自己却没有一件羊绒大衣。无它,舍不得买而已。习惯了好的羊绒面料,外面店里那些动辄8000、10000的大衣,真没自家的面料好。更好更贵的大衣,又舍不得买了。不止一次的打过主意要自己做一件,打听了一下好的做工都不便宜,差不多和面料一样贵了。不知不觉就耽误了。

  特别推崇日本的一些生活理念:我只在乎产品本身的价值,摒弃掉一切外在的东西,包括品牌附加值。现在我们还在往奢侈品店里跑,每次去巴黎参展,大牌店里Z多的就是中国人。一次都是10只8只的买,真的不得不感叹,咱中国人真是有钱啊!

J-001

  我想,总有一天我们会向日本人看齐的,只在乎产品本身的价值。那些动辄10倍的品牌附加值,总有一天会被扫入历史的垃圾堆里。

  Z后,弱弱的说一句,大家想要好的羊绒围巾、羊绒大衣,又不想话冤枉钱,别忘了找我。可能一下子下不了决心买,没关系,说不定有一天,要给家人、朋友一件暖心的礼物,就会想到我了。一句话,真材实料的奢侈品,每个人都会喜欢,送谁都有面子。

  Z后的Z后,和大家说一句,现在正是为面料客户补单的时候,客户每天像催死鬼一样的催货,每天从早到晚不停的电话轰炸,基本上没什么时间发圈了。有招待不周的,请见谅。

江苏昆山尚绒制衣致力于打造国内Z具影响力的专业设计、生产、加工、销售双面羊绒、羊毛呢大衣的机构,并在市场上确立自己的领先地位。几年来,尚绒服饰一直专业从事双面羊绒、羊毛大衣的设计、生产与销售工作,融合欧美亚前沿时尚,专为品牌公司、省市级代理、批发市场大客户提供订货、贴牌代工、代理经销等服务。

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