说一下我们的羊绒围巾、羊绒大衣是怎么来的

　　我01年开始在一家羊绒面料工厂做外贸，那个时候厂里设备非常简陋，老板是租的厂房，整个工厂才30多个人，老板都要自己装车卸货，创业真是非常的辛苦，不是过来人很难理解过程的艰辛。得益于老板在一家国有毛纺厂做了10多年的技术，技术非常的过硬，我们厂做的羊绒面料市场口碑非常好，慢慢的，工厂的局面就打开了。厂房一点点的扩大，人也慢慢多起来，到了03年，市场就完全打开了。

　　我们一开始是给一些做进出口贸易的公司供货，目标客户都是日韩、欧美那些的大牌。那个时候国内市场没打开，大家都很穷，羊绒又太高端、太贵了，实打实的奢侈品，根本没多少人买的起。我们80%的业务是出口，那个时候老外真是有钱，不管多贵的面料，下单都非常爽快。特别是职业装这一块，市场非常大。03年找了一个美国的客户，每年给我下1000万的单子，虽然底薪很低，单靠着提成，日子就很不错了。这个阶段是做外贸最挣钱的阶段了。

　　到了06年，租的厂房由于污染问题，要被关掉了。老板一咬牙，投了很多钱在一个小镇里买地皮自己建厂。规模也大了很多，以前我们自己只能做染色，不能做纺纱织布。都是羊绒原料买来，委托别人加工的。搬了地方以后，纺纱织布都自己做了。厂里也将近500个人，产能接近150万米/年。对一家羊绒面料厂来说，这个规模已经很大了。毕竟高端羊绒市场本来就很小。

　　不过工厂发展也不是一帆风顺的，后来大家都知道了，08年经济危机来了。不知道怎么回事，老外好像忽然就没钱消费了。以前很好谈的单子，现在总是拖着不肯下，数量改了又改，就怕放库存。以前100%羊绒1000块/米，老外下单都很爽快，后来改成了50%羊绒/50%羊毛，接着又改到10%羊绒/90%羊毛。产品越来越低端，数量也是越来越少，虽然我们每年不停的去巴黎、美国、香港参展，但是明显的，老外都说东西太贵了，不是不喜欢羊绒，实在是大家都买不起了。我那个美国客户，虽然每年也都下个2、3百万的单子，但是产品做的越来越低端。这段时间是我们做外贸的日子最难过的时候。国内市场没打开，国外市场走下坡路，厂里日子真不好过。

　　没办法，老板决定大力开发国内市场。就这样,作为一个外贸业务员，不得不拖着拉杆箱一家家的跑客户。国内那些大的有名有姓服装品牌，基本上都跑遍了。后面就是不停的寄样、剪样。首先打开的是北京市场，北京一直是高端羊绒市场的必争之地，市场空间很大。凭着我们家过硬的技术，这么多年在外贸圈子里的口碑。市场开发的非常顺利。到10年的时候，在北京市场我们的占有率就达到了40%左右。也是在那一年，我们成为了鄂尔多斯的特约供应商。他们家是国内羊绒品牌的第一人，产品销量非常大，一直到现在，每年都会从我们厂拿走10万米左右的羊绒面料。专门做羊绒大衣和羊绒围巾。有兴趣的朋友可以去看下他们市场上羊绒产围巾的价格，都是800以上的。

　　现在我还在做外贸，但是外贸占的比重已经越来越少了。也就20%左右。大部分都是供给国内的一线大品牌，像南山服饰，我们家是他们家唯一的2家特约供应商之一。这个是需要他们的品控部门审核的，过程非常的严格，我们家拿到也是非常的不容易。他们家是做职业装为主，专门是给一些大型的公司比如航空公司、银行等大机构做职业装的。应该是国内这一块做的最好的了。

　　这几年大家消费能力都起来了,一件成本3000的羊绒大衣，市场上有品牌的卖1万多,杂牌的也要8000多，如果是国际大牌，那就是4万多了。其实面料没有本质的区别。因为我们做面料的都知道，羊绒面料好不好，一个是看原材料，一个是看工艺。只有2者结合，才能做出最好的面料。差的原料做不出好的羊绒大衣，同样的，好的羊绒原料如果没有好的工艺，也做不出最顶级的面料。这也是国内有这么多家羊绒面料工厂，但最顶级的就那么2,3家的原因。毕竟,奢侈品之所以成为奢侈品，从原料，到工艺，到做工，过程要一丝不苟，没有投机取巧的可能。

　　现在市场上有很多标有很高羊绒成分的双面呢羊绒大衣，但是价格却便宜的吓死人，这些我只能说呵呵了。因为一直在和羊绒打交道，太明白这里面的道道了。总是一句话：只有买错的，没有卖错的。特别像羊绒大衣、围巾这种的，本来成本就高，服饰行业没有100%的利润商家是做不下去的。别的不说，压货都要压垮你，拼死拼活一年，最后剩下就是一堆库存。这种事情在服饰行业太常见了。所以大家一定要记得一句话：便宜没好货。

　　羊绒围巾，羊绒大衣确实好，不只是它柔滑的手感、质感。没用过的人是无法理解的。但是我坚信，只要你用过了，你就会喜欢它的。毕竟羊绒是按克算的，软黄金的名字不是白叫的。尤其是心理上的自我暗示，不单单气场上加分，还给人一种自信的满足感。特别适合穿着出席一些大众场合，会给自己加分不少。毕竟，我们身上穿的是这个星球上最好面料。一点儿都不比杭州大厦的那些动辄4万、5万的衣服差。

　　现在大家消费起点都高了，以前可能2000块的衣服都不敢买，现在4,5千的衣服也不觉的贵了。当然，我一直觉的，买东西要量力而行，超出自己能力的欣赏一下就好。虽然做羊绒做了17年，自己却没有一件羊绒大衣。无它，舍不得买而已。习惯了好的羊绒面料，外面店里那些动辄8000、10000的大衣，真没自家的面料好。更好更贵的大衣，又舍不得买了。不止一次的打过主意要自己做一件，打听了一下好的做工都不便宜，差不多和面料一样贵了。不知不觉就耽误了。

　　特别推崇日本的一些生活理念：我只在乎产品本身的价值，摒弃掉一切外在的东西，包括品牌附加值。现在我们还在往奢侈品店里跑，每次去巴黎参展，大牌店里最多的就是中国人。一次都是10只8只的买，真的不得不感叹，咱中国人真是有钱啊！

　　我想，总有一天我们会向日本人看齐的，只在乎产品本身的价值。那些动辄10倍的品牌附加值，总有一天会被扫入历史的垃圾堆里。

　　最后，弱弱的说一句，大家想要好的羊绒围巾、羊绒大衣，又不想话冤枉钱，别忘了找我。可能一下子下不了决心买，没关系，说不定有一天，要给家人、朋友一件暖心的礼物，就会想到我了。一句话，真材实料的奢侈品，每个人都会喜欢，送谁都有面子。

　　最后的最后，和大家说一句，现在正是为面料客户补单的时候，客户每天像催死鬼一样的催货，每天从早到晚不停的电话轰炸，基本上没什么时间发圈了。有招待不周的，请见谅。

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